在目前原材料上涨、劳动力成本上升、出口形势严峻等不良营商环境下，“星罗棋布”的顺德家具业依靠行业抱团、走品牌路线、增加文化内涵等突破困境。据记者了解，作为顺德传统产业的家具业今年1～2月产值增长29.5％，开始焕发新的活力。

　　故事从研发到营销的变化

　　成立于1984年的顺德一家床具制造企业从去年底开始转变经营思路。据了解，一直以来该公司都是“低头”搞研发，巨资引进国外先进技术设备，把高科技元素、环保、健康概念注入到传统床品里，采用德国、意大利、法国、日本、美国等世界最前沿的睡眠科技。经过20多年的发展，企业一直稳步发展，在行业内也有了一定的知名度。

　　但面对激烈的市场竞争，虽然不至于停步不前，但该公司也一直没有大的提升。为什么产品这么好，技术含量这么高，市场却一直打不开呢？后来经过分析，该企业总经理意识到，目前的大环境已经不能单纯“低头做事”了，需要在营销、文化传播等方面有所提升。“顺德很多家具企业都认为，只要我产品做好了，不怕市场不认可，这种思想要放在10年前是正确的，但目前形势变了，行业竞争更加激烈了，需要企业多方面提升。”一位顺德家具业内人士一语中的。

　　基于此考虑，这家企业马上进行了变革，首先加重企业营销部门的比重，制订营销、品牌战略规划，甚至把原来的研发总监直接任命为营销总监。“因为做研发的更加了解产品的特性和市场需求，这样更有效果。”

　　据记者了解，目前顺德很多家具企业都在开始尝试从营销方面提升自己，做品牌增加产品利润。

　　招数一：通过推新品提价

　　广东美梦思营销总监郭孝廷：

　　涂料、木材等家具原材料的价格近年来上涨很多，导致家具制造成本增加大约10%～20％；设计师的缺乏、一般生产工工资的增加也加重了企业负担；出口方面，海外市场的疲软，美国等对家具的反倾销、海外市场标准门槛的提高、人民币升值等因素都影响到家具的出口。很多做贴牌的家具企业已经没钱赚了。在这种情况下，企业只有通过提高产品内涵，使产品有新的卖点，这样才能提价，行业利润才能提升。

　　招数二：家具产业要提升内涵

　　中国工程院院士、浙江林学院院长、南京林业大学教授张齐生：

　　顺德的家具产业，要从单纯追求数量扩张转移到提高内涵。发展不仅仅是扩大规模，还要在深化内涵、打造品牌方面下功夫。通过科技创新，使企业从劳动力密集型向技术密集型转化，企业的发展前景才会更加广阔。